第64章 合作
鄭源目光落在趙澤君臉上，面帶微笑。
當趙澤君最初出現在他面前的時候，鄭源僅僅認為眼前這個人，是一個充滿着理想和熱血的青年。
這種人說得好聽點，是天真幼稚，說的難聽，就是炮灰和傻逼。
是但當對方說出那番‘目的、選擇’的論調後，他對趙澤君有了進一步的認識。
不僅有熱血，還有頭腦。
這種人，要麽死得早，要麽只要保持住這腔熱血，很可能闖出一番天地。
他現在倒是想聽聽，趙澤君到底能說出什麽理由來打動他。
趙澤君放下杯子，說：“鄭總，我年輕，有些想法，如果說錯了，請你不要見怪。”
“不怪不怪。”鄭源擺擺手，“你有想法，盡管說。”
趙澤君點點頭，語速适中，不急不緩的開口。
“重建工作，顧名思義，為高崗村受災的老百姓重新蓋房子，這是題中應有之義，也是最表面的一層目的，其實也是最容易達到的目的。”
趙澤君把茶杯穩穩的放回桌上，說：“高崗村的雨季我是親身經歷過的，很了解那裏的具體情況。整個高崗村，年年到這個時期都會有水災，但是這麽多年來，高崗村依舊存在，為什麽呢？”
不等鄭源回答，他就自問自答的說：“因為事實上，高崗村的災情并沒有宣傳的那麽嚴重，整個高崗村，漏雨的房子比比皆是，真正徹底倒塌，需要重建的房屋，只是極少數而已。再者，高崗村是棚戶區，即便重建，也是平房，建設難度和技術要求都不高。可以這麽說，只要有錢，這是一個連草臺班子都能輕松完成的項目。”
聽到‘草臺班子’幾個字，鄭源微微一笑，說：“你這個小夥子，很記仇啊。嗯，你繼續。”
趙澤君頓了頓，接着道：“那麽華陽集團表示捐助，但并有說具體的捐助數字，我想，就是因為貴公司也看出來了這一點：捐助高崗村重建，并不需要花太多的錢。把實際數字說出來，反而會讓人誤會華陽集團很小氣。”
鄭源不置可否，說：“無論捐助數字具體是多少，你說的這些，即便成立，也只能證明，這筆捐助交給誰都行，但為什麽是你呢？”
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趙澤君不急不慢的說：“剛才我說了，重建只是表層的目的。鄭總你也提到四個字：在商言商。我覺得非常對，即然是企業，不管是用什麽明目花錢，最終的目的，都是為了帶來回報，有些是直接利益，有些是間接利益。比如企業的聲譽，就是間接利益。我想貴公司對這次高崗村的捐款，也是為了宣傳華陽集團吧？”
鄭源沉默了片刻，說：“不錯，當然是有這個原因在內的。”
趙澤君道：“恕我直言，華陽集團雖然是全省知名企業，但畢竟是做煤礦能源起家，說句不是很中聽的話，開煤礦的，在普通老百姓眼裏，聲譽并不好，嚴格說是很差。貴公司想要在其他領域拓展業務，有必要逐步改變這種印象，高崗村捐助，就是一個很好的開始。”
鄭源笑了起來：“小夥子，你這個話，好像說得重了吧？”
“鄭總，我想，我只有一次機會來和您談捐助，所以我只能把我的真實想法，用最直接的态度表明，盡可能把握住這次機會。”趙澤君認真說。
“你的性格倒是和我們王董事長有些類似，軍人做派，直來直往，出手就直擊對方要害。”鄭源點點頭，“好，你繼續。”
“現在提到高崗村三個字，老百姓第一個想到的，絕對是我趙澤君，和這個救災工程隊。”
趙澤君的聲調微微提高三分，語氣堅定的說：“鄭總你剛才說，我的施工隊是白手起家，這話我不敢認同。從宣傳的目的來看，我的施工隊，恰恰是具備了最好的起步條件，已經有了良好的口碑基礎，這是任何一家其他公司都不具備的優勢。這時候，誰和我的施工隊合作，誰就能搭上之前宣傳的順風車！打個可能不太恰當的比方，和其他建築公司合作，華陽相當于在是電視臺做了個廣告，而和我們合作，等于是花了同樣的錢，甚至更少的錢，在中央臺做廣告。所以我才會說，我的工程隊，是華陽集團最佳合作夥伴。”
“這麽說，倒是我們華陽沾了你的光了？”鄭源笑着反問。
“雙贏！”
趙澤君不動聲色的吐出兩個字，解釋說：“如果沒有華陽集團的資金，我和施工隊之前做的一切，會随着時間，漸漸的被人淡忘，而我們的付出，也換不來任何經濟回報，我會愧對在暴雨中跟着我鞍前馬後的兄弟們；同時，如果和我的施工隊合作，華陽的宣傳可以達到最大化。這對我們雙方都有好處。”
見鄭源的态度有所松動，趙澤君繼續加碼，說：“鄭總，華陽集團想要樹立好形象，最快的方法，就是和一個代表着光輝形象的夥伴合作。一旦我們雙方展開合作，我之前樹立的正面形象，立刻就會渲染到華陽集團身上。”
鄭源微微垂目，在心中衡量趙澤君的話。
趙澤君看了鄭源一眼，不再出聲，端起茶杯喝茶。
短暫的沉默之後，鄭源終于重新開口，正色道：“合作可以。但有兩個條件！”
趙澤君心中一喜，臉上卻毫無異樣表情，不動聲色的說：“您請說。”
“第一，華陽集團派駐專職審計人員，審批和監管這筆捐款的使用。”
趙澤君毫不猶豫的說：“當然可以。”
“好。第二，合作後續的宣傳事宜，由華陽的宣傳部門全權處理，你本人和你的建築公司，有義務進行配合。當然了，肯定都是正面宣傳，我們總不至于自己投錢去坑自己。”鄭源說。
趙澤君忽然搖頭一笑。
“怎麽？”鄭源臉色微微一沉，說：“如果這條不答應，我們不可能投錢。”
“鄭總，我不是這個意思。之所以笑，是因為我們想到一塊去了。”
趙澤君解釋說：“即便你不說，我也會提出這一條。我們是合作夥伴，貴公司要的是名聲，那我會盡全力幫助貴公司達到目的。”
“好，我們盡快詳細的草拟出合同。”鄭源站起來，向趙澤君一伸手：“預先祝我們合作愉快。”
“一定愉快。”趙澤君說。
兩人又聊了一會合作合同的具體細節，臨走之前，鄭源問趙澤君：“小趙，問你個私人問題。”
“您說。”趙澤君道。
“你最初救災，是不是就已經考慮到了今天？”
趙澤君想了想，笑道：“鄭總，我又不是神仙，怎麽可能算得這麽遠？我救災是真，借着救災的機會，發展工程隊，也是真，這兩者不矛盾。”
鄭源深深的看了趙澤君一眼，拍了拍他的肩膀，“嗯，那我們雙方盡快落實合同，開始合作。”
“好的。”
