第39章 李多銀的生意經
更新時間2014-11-25 12:30:10 字數：2315
桔子家裏的柴禾全是剛分出來的時候，江浩每天去撿來的，一直不多。桔子原來就打算，等酸辣湯的生意上了軌道之後，再找潘大良做幾個有煙囪的煤餅爐家裏用。這會兒見潘大良誠心來求，就對潘大良說：“潘大叔，其實毒氣的問題也不難解決。只要在爐子上加個煙囪，不讓毒氣散到屋裏就行了。”說着，拿着木棍就在地上畫了起來。
潘大良已經做了三個煤餅爐了，對這個稍加改動的爐子很容易理解。桔子解釋完了又說：“這個爐子到了晚上把風門封上，上面再炖一壺水，一個晚上用一個煤餅就夠了。早晨的熱水也有了，打開封口，直接用它做早飯，不用再另外生火。”潘大良越聽眼睛越亮。等桔子說完就急道：“這個爐子好，我出錢買。我出……”
桔子打斷潘大良的話說：“潘大叔，這種爐子并不複雜，拿回家一看就會做。我不能要你的錢，你盡管拿去做了賣。只是這裏的人都沒有燒煤的習慣，生意了不一定會好。”潘大良好象沒聽到桔子的後半句話，只一個勁地說：“那不成的，我不能白拿。這東西雖然不複雜，想出來可不容易。”桔子笑着說：“怎麽是白拿，你不是已經給我們做了三個爐子。這新爐子也得先給我家做兩個，只是先說好，這兩個爐子你可得收錢，不然我另找地方做。”
潘大良急道：“你們不能找別人做。我收錢就是，要不我收個成本價。”江常安笑着說：“大良兄弟，別聽小孩子胡說，我們當然在你這裏做。只是你一定得收錢，不能虧了本錢。”潘大良這才松了口氣說：“好。我明天就能做出兩個新式樣的爐子，給你們送過來。”
李多銀吃過晚飯後，就賴在桔子家不肯走。見潘大良果然過來談煤餅爐的事，就對桔子徹底服了氣。等潘大良走了以後就問桔子：“為什麽不收錢？這麽好的爐子樣式，白給潘鐵匠多虧呀？”桔子笑了一笑，對他說：“這爐子并不複雜，別人買回去看一下就能知道是怎麽做的。如果真賣得好，沒幾天別的鐵匠鋪子就都會做了。我們要是收了錢，到時候不好說話。其實，這爐子真正的商機不在爐子……”桔子不再說下去了，賣個關子。
李多銀果然急着問：“什麽是商機？為什麽不是爐子？”桔子指了指正在院子裏，賣力地做着煤餅的江浩說：“你每天來幫我家做五十個煤餅，等把院子裏的煤做完了，我就告訴你。”李多銀急得團團轉，對桔子說：“桔子妹妹，好妹妹，我每天來做煤餅，保證把這些煤都做完。你先告訴我，好不好？”桔子抖了抖身了的雞皮疙瘩，說：“別叫得那麽惡心。你做不完，別想我告訴你。也許等做完，你自己就明白了。”說完就不理李多銀了。
李多銀無奈，從此果然每天晚飯後，他就到江家來做煤餅。他不僅自己來做，每次來還拎着李多銅，李多銅開始還開開心心地過來，當是玩一樣。沒幾天就不樂意了。大冷的天，要上山挑泥，回來還要用水和煤，真是很辛苦的。但他打不過李多銀，只有認命。
江浩現在每天晚上空下來的時候，江父都會教他認幾個字。有時桔子也會當老師。只是都不會用毛筆，用木棍在地上寫。李家兄弟來幫忙後，晚上的活結束後，桔子就讓他們和江家兄弟一起認字。李多銀雖然不願意，卻不敢拒絕桔子。李多銅倒是很願意認字，記性也好，雖然比不上江浩用功，學得比江澤還快一些。
好在桔子家裏的煤也不多，很快就都做成了煤餅。這幾天李多銀賣完了酸辣湯，就往鐵匠鋪跑，爐子果然賣得不好。等煤餅都做完的第二天早上，趁着升爐子熱酸辣湯的空閑時間，李多銀對桔子說：“我明白了，有爐子沒有煤餅，爐子根本賣不出去。就算賣出去了，一家買一兩個爐子最多了，煤餅卻是一直要買下去的。爐子看一下就知道做法，這煤餅要做得好燒又便宜那是配方的。所以我們把爐子讓給潘鐵匠，我們只賣煤餅就可以了。”
桔子吃驚地望着李多銀，心說：“誰說古人死板封閉。李多銀在短短幾天裏就明白了，耐用型商品和消費型商品之間的關系。要知道，他才十二歲。”李多銀看見桔子驚訝，更加得意地說：“很多人不買爐子是因為不會做煤餅，或者不習慣用煤餅。我們還可以找潘大良合作。把煤餅和爐子放在一起賣。這樣兩種東西都會賣得很好。”
桔子笑眯眯地對李多銀實行養小孩子的贊美政策，說：“多銀哥哥，你可真聰明。現在潘大叔的煤餅爐賣二百六十文，我們去和潘大叔說，讓他賣二百七十文。每個煤餅爐送二十個煤餅，多賣的十文錢我們和潘大叔七三分。我們拿七文，潘大叔拿三文。”
李多銀有了桔子的鼓勵更加興奮，說：“這個辦法好。我們還可以讓潘大叔，在店裏點一只煤餅爐做樣子。煤餅我們就送給他。誰在他那裏買煤餅，就讓他跟人說找我們來買。”說完想起煤餅的配方是桔子家的，突然情緒低落了下去，對桔子說：“你家要賣酸辣湯。做煤餅很累的，江二叔做不了的。要不讓我哥辭工回來幫你們做，你們給我哥開一份工錢就行。”
桔子說：“多銀哥哥，你都會做煤餅了，自己做了賣就是了，又找我家做什麽？”李多銀垂頭喪氣地說：“我娘不會給我錢買煤渣，做煤餅的。”雖然寧氏每天給他開工錢，可是這錢是要交給李嬸的，他手裏可沒有錢。又對桔子說：“連潘大叔賣爐子都先要你家同意。做煤餅的方法本來就是你們教我的。我要是自己拿出去賣，我爹一定會把我的屁股打爛的。”
桔子心裏偷笑：“這李多銀聰明有心眼，品行卻不壞。是個值得培養的好苗子。”寧氏看兩個人拌嘴了，對桔子輕聲訓了一句：“桔子別淘氣了，平日都是你多銀哥哥了讓着你，這會兒還捉弄他。”又對李多銀說：“桔子一早對我說過，如果你們願意做煤餅的話，我們兩家合作。絕不能只給你們一份工錢，只是做生意的事，要出本錢還要擔風險。具體怎麽做，還要你爹和桔子他爹兩個人商諒。”李多銀這才高興地點了點頭，不肯再理桔子。這會酸辣已經可以賣了，幾個人就忙碌起來。
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