第6章 第一桶金
更新時間2014-10-23 12:10:47 字數：2242
桔子讓家裏人在門口等一下，自己走進胭脂鋪。虞三娘看見桔子就笑道：“小姑娘，這麽小就來買胭脂了。給你娘用還是給姐姐用？”“我不買胭脂，給姐姐看一樣東西。”桔子舉起手裏的海棠花。“我可不是姐姐了，我是姐姐的娘，你要叫我嬸子了。好漂亮的花，做什麽用的，縫在衣服上的嗎？”虞三娘看桔子比自己的女兒還小，笑着說。
“姐姐這麽年輕漂亮怎麽會是嬸子了呢。你看這麽漂亮的海棠花我特意來送給姐姐戴的。姐姐戴起來一定能閃瞎鎮上大哥哥們的眼。”桔子怎麽會不知道，所有的女人都希望自己永遠不要從姐姐變成嬸子。一邊說一邊翻過絹花讓虞氏看見絹花後面綁的木釵。“要不要我幫你把花兒插起來。”桔子一邊說一邊晃着自己的腦袋給虞氏看頭上的迎春花。虞氏有些心動，取下頭上的銀釵換上海棠花木釵，照了照鏡子，還真是新穎別致。“姐姐戴上海棠花，就像海棠仙子一樣美。”桔子只管好聽的話兒往上堆。
“小妹妹真會說話。”虞氏喜笑言開，“我又沒有幫過你什麽忙，怎麽能要你的東西。要不我買吧，多少錢。”虞氏以為桔子是來賣花的。“不用買。姐姐現在就可以幫我的忙呀，我娘做了很多絹花，想在鎮上賣。我們可以在你門口賣嗎？那些姐姐嬸嬸們買了絹花再擦上你店裏的胭脂，一定會都變得很好看。”
“喲，真是個會做生意的小姑娘。你要願意就在我門口賣吧，只是別擋門。”虞氏笑道。反正桔子在門口賣花也不影響她的生意。說不定還能給她的胭脂鋪聚點人氣。
搞定，桔子在心裏給自己個點贊。讓寧氏把放絹花的藍子放在胭脂鋪邊上，再拿出江常安在家做的木架子，把絡子一個個綁在上面。“賣絡子，新花樣的絡子。賣絹花，好看便宜的絹花。”桔子把貨品擺好後立刻開始清脆地幺喝起來。寧氏和江浩都羞得臉紅紅的，他們可沒想到賣東西還要這麽幺喝。原來寧氏繡的東西都是直接送到繡莊，人家給多少錢就是多少錢。
“各位走過路過的姐姐、嬸子，過來看一看。戴上四季不謝的絹花，漂亮的讓人移不開眼睛。挂上新鮮樣子的絡子，會讓姐姐妹妹羨慕到妒忌。”桔子在現代為賺學費可地擺過地攤的，還是那種城管一來就跑的，現在的場面是小意思了。小江澤自從吃了姐姐的土豆和包子，就對桔子崇拜的不得了，聽見姐姐幺喝立刻跟上：“賣絡子，賣絹花，好看的絡子絹花。”跟着姐姐幹總不會錯的。
很快就有人過來問價。一個穿黃衣裳的小姑娘拿起一個粉紅色的雙魚絡子在身上比着。“好新鮮的說法，這絡子真漂亮。多少錢一個？”“這個十文。”桔子說。“這麽貴，人家那集市上的只要五文錢。”小姑娘有點吃驚。
“姐姐，你看這個絡子是我自己想出來的花樣，我想了三天呢。別人那裏沒有的，漂亮吧。你要是戴着可是獨一無二，比京城裏買的都好，跟那些大路貨怎麽一樣。”桔子吹得天花亂墜。小姑娘想起前幾天表姐拿着一個繡花帕子在自己面前顯擺的嘴臉終于下決心了：“你吹牛吧，不過聽你說的這麽好，八文錢，我就買了。”開張大吉，桔子樂了，這個絡子原本是要賣八文的。
跟小姑娘一起過來的一個小婦人卻看上了寧氏頭上的絹花。問“大嫂，你頭上的絹花是哪裏買？”“絹花我們這裏也賣。”桔子趕緊招乎，“有牡丹、海棠、梅花、桃花、菊花，嬸子喜歡什麽樣的。”那小婦人一眼就看上跟寧氏頭上一樣的牡丹，拿出來問：“這個多少錢。”“十五文。”牡丹是最貴的。小婦人不說話了，有點猶豫地想放下。“嬸子你看，我們這花可是用最好的絲綢做的，光買絲綢就要好多錢，而是重瓣的，你看每個皺折都要花大功夫的。”桔子看見寧氏有些不知所措，就立刻發揮自己當推銷員時練出的本事。
小婦人終究還是舍不得這朵絹花，把它插到頭上問一起來的小姑娘：“好看嗎。”“太好看了，哥哥一定會看直眼的。”原來那小姑娘是她的小姑子。“那就買吧。”小婦人開始掏錢。小姑娘卻指着桔子頭上的花說：“我還想要這個。”“這個十文錢。兩位要是再買了這個絹花我可以再送你們一個絡子。可以拿回去給大哥用。”桔子指指站在邊上江浩身上挂的寶瓶絡子。“好，就這麽定了。”姑嫂倆高高興興地走了。
就這麽一會兒，已經有好幾個人開始選絡子、絹花。到後來，就不再講價了，全部都是絹花十五文，絡子十文。一會兒就賣了一半。胭脂鋪的虞三娘有些坐不住了，出來找到寧氏，請她請鋪子裏談談。桔子心裏暗笑，像小尾巴似的跟在後面。
“嫂子的絡子和絹花都是自己做的?”虞氏請寧氏坐下後，寒喧了幾句，就開門見山地說。“都是我女兒想出來的花樣。”寧氏老實地答道。“嫂子以後做的絡子和絹花可不可以都送到我這裏，我就按絹花十文一個，絡子六文一個收。只是有一個條件，就是嫂子不可以再在別處賣了。”寧氏聽了一喜就要答應。桔子趕快接口道：“姐姐既要獨家經營，這個價錢可是低了。我們本身做的就不多，自己賣也不費事。姐姐要的話絹花十二文一個，絡子八文一個。”
虞氏有些猶豫了，說：“這個花樣雖然新鮮，但很快就能被別人模仿了去，到時就賣不上價了。”
“可以先簽一個月的契約，每三天至少給你一百個絡子，八十個絹花。我還有一些新花樣，相信一個月的高價肯定沒有問題。一個月後就算有別人的做出來，姐姐店裏的名氣也打出來了。那時我們再定價格。”
桔子幹脆地說。其實她也知道這個價錢只能賣個新鮮，能賣一個月已經很不錯了。
“好，就這樣定了。三天後給我第一批貨。”虞氏開始找出筆墨寫契約。桔子慶幸自己裝模作樣地學了幾天字，可以自己看契約。一個月的簡單契約不用請中人，雙方按了手印就算完成了。
