第48章 正負能量
大家又哄堂大笑，麥蘇也忍不住想笑，麥萍則捂嘴笑個不停。
肖峰微微皺起眉頭，嘴巴動了動，似乎在說：“放肆。”
邁克則側臉忙着問坐在另一邊的人什麽，我猜他是在問：“你丫是啥意思？”
我然後說：“我當然不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，并且也很少會出現第一次拜訪客戶就成交。但是我會努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比，并且能夠持之以恒。在拜訪客戶時，我信奉的一個原則是——即使跌倒也要抓一把沙。”
“你這話是啥意思呢？”有人問。
我微微一笑：“意思是，我不能空手而歸，即使我拜訪的客戶暫時沒有需求，不能成交，也要想辦法讓他幫我介紹一位新客戶。一定要認真觀察、留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動，就可以投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。
我在和客戶聊天的時候，往往很注意談話的內容，如果我們聊的很愉快，很融洽，我們的感情就會很親近。離開客戶那裏，做好筆記，因為再好的腦袋，也可能會忘記聊了什麽。一定要認真聽，并且記住客戶說的每一句話，因為客戶也許不經意的一句話，會給你帶來商機。”
“楚天，你能闡述地再具體一點嗎？”
我說：“可以，打個比喻，業務員不僅要學會撒網打魚，同時也要學會捉魚。網一定要撒下去，雖然說大網恢恢疏而不漏，但是現實的生活中，網可能會破碎，出現漏洞，釣魚會有漫長的等待，而且魚不一定會上鈎，這時候我們就要學會捉魚了。
就像你喜歡上一位女孩，就要展開追求。認識女孩之後，做一些工作，比如請客，送禮物，如果女孩子對你不冷不熱，拒絕你，難道你就要放棄嗎？你一定要學會主動出擊，竭而不舍的追求她，要有常人的毅力，堅持直到成功。我自己是這樣跑業務的。我不會輕易的服輸，只要我知道客戶的需求了，我一定認真地去攻他，直到做進去為止。其實做業務就像追女孩一樣，我們一定要執着，膽大，心細，臉皮厚……”
大家又笑起來，掌聲又起，會場氣氛越來越熱烈。
我最後說：“各位同仁，今天我的時間不多了，以後有機會大家臺下交流，其實我最深切的感覺，做業務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。有一句話我和各位同仁一起共勉：只要我不放棄，您永遠拒絕不了我！”
話音剛落，臺下掌聲雷動。
麥萍和邁克站起來鼓掌，麥萍大叫：“我，好樣的！”邁克則喃喃自語着：“師傅，棒極了。”
麥蘇和肖峰邊鼓掌邊對視了一眼。
林志雄坐在臺下兩眼瞪着我發呆，我想他此時的內心一定是幾欲瘋狂。
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我在臺上三鞠躬，然後走下講臺。
接着主持人說：“下面，請集團麥董事長給我們做總結講話。”
在掌聲中麥蘇走上講臺，微笑着看着臺下，向大家點頭致意。
我坐在臺下看着此時的麥蘇，神色平靜，儒雅高貴，氣場強大。
等大家安靜下來，麥蘇開始講話。
“各位同仁，今天的經驗交流會，舉辦的十分成功，從大家的發言裏，我學到了很多知識，說實在，做具體業務，我要向大家學習，大家都是戰鬥在第一線的業務員，集團大廈的崛起，你們是最堅實的基石，在這裏，我向你們致敬！”說完，麥蘇向大家鞠躬。
大家鼓掌。
我帶着複雜而矛盾的心理也鼓掌。
麥蘇繼續說：“今天來參加會議的除了集團所屬各單位業務員，還有集團管理層負責人，借這個機會，我不說廢話，只講幾句話，希望大家謹記。”
大家都看着麥蘇。
麥蘇說：“我一直認為，做事先做人，一個人品不好的人，同樣做不成事。做人做事要做好加減乘除。正的方面要多做加法、乘法，負的方面要多做減法、除法，這樣的人生才盈虧有數，才有勝算。做人做事，切記：盲目、盲從、盲幹是事倍功半的墓志銘；勢利、功利、近利是鼠目寸光的自畫像；虛話、虛功、虛招是自欺欺人的假把式；心急、心黑、心狠是半途而廢的劊子手；松懈、松垮、松勁是我行我素的麻醉劑；圓滑、油滑、狡猾是待人接物的假面具；耍賴、抵賴、無賴是道貌岸然的馬賽克；撒謊、撒潑、撒野是為人處世的粉碎機；發洩、發飙、發狂是人生休克的注射劑；小山頭、小圈子、小團夥是做人為商的大黑洞……”
會場鴉雀無聲，只有麥蘇的聲音在回響。
麥蘇接着說：“可以說，每個人身上都有正負能量，就看正負能量大小多少和此消彼長。剛才我說的那些，都是應該克服的人性弱點，都是需要抑制和戰勝的負能量。當一個人身上的正能量多于負能量或正能量戰勝負能量時，便是陽光、清新、明媚的人，便是健康、純粹、高尚的人。唯此，才能做人有膽有識、做事有聲有色！好了，我的講話完了。”
會場短暫的沉默之後，爆發出熱烈的掌聲。
麥蘇這一番剪短的講話讓我內心感到了震撼，分明感到，這個和我有過迷醉交集的絕色美女董事長，身上滿滿的都是正能量，她的教養和涵養都體現在自己的話語裏。
回味着麥蘇的這番話，我感覺麥蘇有些內容似乎是針對自己的，突然內心感到了巨大的羞愧，感覺自己之前對麥蘇的意淫，似乎真的是玷污了她，我這樣一個卑微的小人物，如何能配得上如此高尚潔雅的高素養美女呢？
在羞愧的同時，我又感到了些許的自卑。
在些許自卑的同時，我卻又有一股倔強的自尊和沖動。
這股沖動來自何處，一時說不清楚。
會議結束後，邁克主動跑到我跟前，握住我的手道賀：“師傅，你講得太精彩了，我很開心。”
麥萍看着邁克：“邁克，你為啥叫楚天師傅？”
邁克詭笑一下：“三人行必有我師嘛。”
麥萍哈哈大笑。
正準備離開會場的麥蘇和肖峰看到了邁克和我的一幕，臉上都帶着奇怪的神情。
